Khung phát triển toàn diện cho người làm Kinh doanh — từ Hội nhập đến Tỏa sáng, dựa trên triết lý ASKER và Tam Giáo Đồng Nguyên.
Lộ trình Công danh là khung phát triển nghề nghiệp dành cho toàn bộ nhân sự Khối Kinh doanh PSK Group — từ nhân viên mới đến cấp quản lý. Khung này không chỉ đo doanh số; nó đo con người toàn diện qua 5 chiều ASKER: Thái độ, Kỹ năng, Kiến thức, Thực thi, Kết quả.
"Người làm kinh doanh tại PSK không chỉ bán hàng. Họ rèn luyện bản thân qua Trà đạo, dưỡng tâm qua Khí công, và hành xử theo nguyên lý Tam Giáo Đồng Nguyên: Phật — từ bi với khách hàng, Nho — chính trực trong giao dịch, Lão — linh hoạt trước thị trường."
Tổng thời gian tối thiểu từ Hội nhập → Tỏa sáng: 135 ngày (khoảng 4.5 tháng)
45-55 mục / 15 ngày. Mỗi ngày 3-5 mục, chia đều theo 5 chiều ASKER.
| Ngày | Hạng mục | Chiều ASKER | Trọng số |
|---|---|---|---|
| 1 | Gặp mentor, điểm danh đội nhóm, hiểu sơ đồ tổ chức PSK | Thái độ | 1 |
| 1 | Cài đặt CRM, email, hệ thống chat nội bộ | Kỹ năng | 2 |
| 1 | Đọc Sổ tay Văn hóa PSK (10 trang) | Kiến thức | 2 |
| 2 | Học thuộc danh mục 5 sản phẩm đầu tiên | Kiến thức | 3 |
| 2 | Shadow mentor gọi điện tư vấn khách (2 cuộc) | Kỹ năng | 2 |
| 2 | Thực hành Khí công 15 phút sáng + ghi nhật ký cảm nhận | Thái độ | 1 |
| 3 | Nhập môn Trà đạo: cách pha, rót, mời trà — thực hành cùng team | Thái độ | 2 |
| 3 | Học thuộc thêm 5 sản phẩm (đủ 10 sản phẩm chính) | Kiến thức | 3 |
| 3 | Viết bài giới thiệu bản thân gửi toàn phòng | Thực thi | 1 |
| 4 | Gọi điện tư vấn thử dưới sự giám sát của mentor (3 cuộc) | Thực thi | 2 |
| 4 | Học quy trình báo giá & gửi hợp đồng mẫu | Kỹ năng | 2 |
| 5 | Kiểm tra nhanh kiến thức sản phẩm (mentor hỏi đáp 10 câu) | Kết quả | 2 |
| 5 | Dự họp giao ban tuần + ghi biên bản | Thực thi | 1 |
| 5 | Viết cảm nhận tuần đầu: 1 điều thích, 1 điều cần cải thiện | Thái độ | 1 |
Mỗi tuần có 1 chủ đề + các mục cố định lặp lại. 4 tuần = 4 chủ đề.
| Tuần | Chủ đề | Hạng mục | Chiều ASKER | Trọng số |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Tìm kiếm khách hàng | Tự tìm 20 lead mới, nhập CRM đầy đủ | Thực thi | 3 |
| 1 | Gọi điện tiếp cận ít nhất 15 lead, ghi log | Kỹ năng | 3 | |
| 1 | Phân tích chân dung khách hàng mục tiêu (1 trang) | Kiến thức | 2 | |
| 1 | Họp mentor 15 phút cuối tuần — rút kinh nghiệm | Thái độ | 1 | |
| 1 | Tỷ lệ chuyển đổi lead → cơ hội ≥ 20% | Kết quả | 3 |
| Tuần | Chủ đề | Hạng mục | Chiều ASKER | Trọng số |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Khách hàng lớn + Mentoring | Tìm kiếm & tiếp cận 5 khách hàng tiềm năng lớn | Thực thi | 3 |
| 1 | Ngồi shadow mentee ít nhất 2 buổi, ghi nhận xét | Thái độ | 2 | |
| 1 | Đề xuất 1 cải tiến quy trình bán hàng (có dữ liệu) | Kỹ năng | 2 | |
| 1 | Dẫn dắt 1 buổi Trà đạo nhóm (chuẩn bị trà cụ + chủ đề) | Kiến thức | 2 | |
| 1 | Đạt ≥ 100% KPI doanh số tuần | Kết quả | 3 |
💡 Trọng số: 1 Cơ bản 2 Quan trọng 3 Sống còn — Điểm tổng = Σ (hoàn thành × trọng số) / Σ trọng số tối đa × 100%
| 🌱 Hội Nhập | 5.000.000₫ |
| 🚀 Tăng Tốc | 9.000.000₫ |
| 📈 Phát Triển | 12.000.000₫ |
| ⭐ Tỏa Sáng | 15.000.000₫ |
🎯 Thu nhập kỳ vọng bậc 4 (Tỏa sáng): 25–35M/tháng (lương cứng + KPI + thưởng quản lý)
Mỗi checklist được thiết kế để phủ đều 5 chiều ASKER. Tỷ lệ phân bổ thay đổi theo bậc:
| Chiều ASKER | Bậc 1 | Bậc 2 | Bậc 3 | Bậc 4 |
|---|---|---|---|---|
| A — Thái độ | 30% | 15% | 15% | — |
| S — Kỹ năng | 25% | 30% | 20% | — |
| K — Kiến thức | 25% | 15% | 20% | — |
| E — Thực thi | 15% | 25% | 25% | — |
| R — Kết quả | 5% | 15% | 20% | — |
Những giả định này được Mike đưa ra để hoàn thiện Version 1.0. Cần Hiểu Phong xác nhận hoặc điều chỉnh trong buổi họp 10/05.
Version 1.0 được thiết kế bởi Mike dựa trên định hướng của Hiểu Phong (Lê Khánh Sơn). Mọi giả định trong tài liệu này cần được thảo luận và phê duyệt trong buổi họp ngày 10/05/2026 trước khi đưa vào pilot.